了解你的渠道。首先請確保你在所有主要的渠道中擁有良好的表現(xiàn)。這包括擁有高質(zhì)量的照片和及時更新的資訊，這些信息應該可以直接反映特定渠道細分市場的情況。與分銷合作伙伴建立雙贏的關(guān)系可以刺激你的業(yè)務增長，并且防止你陷進不夠靈活的長期合約中。當你的業(yè)務開始恢復時，這些長期合約可能會給你的五星級酒店vi帶來傷害。你應該利用由第三方公司提供的過去和未來五星級酒店vi行業(yè)的基準信息，來了解你相比競爭對手的不足，并且了解他們什么時候更改價格。獨立五星級酒店vi還應該把注意力集中到搜索引擎優(yōu)化和市場推廣上，還應該保證這些推廣可以接觸到最合適的細分市場。
    經(jīng)歷了2009年的經(jīng)濟大蕭條，五星級酒店vi管理者在第一季度大幅下調(diào)客房價格。今年如果出現(xiàn)需求量強勢的增長，價格浮動可能會出現(xiàn)相反的情況。但是，企業(yè)客戶可能不愿意抬升客房價格。因此，你需要調(diào)整你的銷售合同，要么減少其中的附加價值，要么在必要時停止特別折扣。
    當五星級酒店vi管理者掌握必要的信息，并且員工對此有了很準確的理解時，動態(tài)定價法就可以被建立了。動態(tài)定價已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)被廣受采用，但過去的12個月里我們看到太多的五星級酒店vi提供折扣優(yōu)惠或者非常低的價格。五星級酒店vi可以嘗試略微上調(diào)五星級酒店vi價格，然后量化地評估效果。我們肯定在很多情況下，五星級酒店vi管理者會吃驚地發(fā)現(xiàn)某些細分市場對于價格相當敏感。關(guān)鍵在于必要時五星級酒店vi要準備好做出改變。