銷(xiāo)售深圳VI設(shè)計(jì)渠道的結(jié)構(gòu),可以分為長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)
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來(lái)源:【人和時(shí)代?中國(guó)】酒店vi設(shè)計(jì)公司 發(fā)布時(shí)間:2010-09-07 22:44:09 查看次數(shù):
深圳VI設(shè)計(jì)渠道結(jié)構(gòu)
銷(xiāo)售深圳VI設(shè)計(jì)渠道的結(jié)構(gòu),可以分為長(zhǎng)度結(jié)構(gòu),即層級(jí)結(jié)構(gòu);寬度結(jié)構(gòu)以及廣度結(jié)構(gòu)三種類(lèi)型。三種深圳VI設(shè)計(jì)渠道結(jié)構(gòu)構(gòu)成了深圳VI設(shè)計(jì)渠道設(shè)計(jì)的三大要素或稱(chēng)為深圳VI設(shè)計(jì)渠道變量。進(jìn)一步說(shuō),深圳VI設(shè)計(jì)渠道結(jié)構(gòu)中的長(zhǎng)度變量、寬度變量及廣度變量完整地描述了一個(gè)三維立體的深圳VI設(shè)計(jì)渠道系統(tǒng)。1、長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)(層級(jí)結(jié)構(gòu))
銷(xiāo)售深圳VI設(shè)計(jì)渠道的長(zhǎng)度結(jié)構(gòu),又稱(chēng)為層級(jí)結(jié)構(gòu),是指按照其包含的深圳VI設(shè)計(jì)渠道中間商(購(gòu)銷(xiāo)環(huán)節(jié)),即深圳VI設(shè)計(jì)渠道層級(jí)數(shù)量的多少來(lái)定義的一種深圳VI設(shè)計(jì)渠道結(jié)構(gòu)。通常情況下,根據(jù)包含深圳VI設(shè)計(jì)渠道層級(jí)的多少,可以將一條銷(xiāo)售深圳VI設(shè)計(jì)渠道分為零級(jí)、一級(jí)、二級(jí)和三級(jí)深圳VI設(shè)計(jì)渠道等。
零級(jí)深圳VI設(shè)計(jì)渠道,又稱(chēng)為直接深圳VI設(shè)計(jì)渠道(directchannel),是指沒(méi)有深圳VI設(shè)計(jì)渠道中間商參與的一種深圳VI設(shè)計(jì)渠道結(jié)構(gòu)。零級(jí)深圳VI設(shè)計(jì)渠道,也可以理解為是一種分銷(xiāo)深圳VI設(shè)計(jì)渠道結(jié)構(gòu)的特殊情況。在零級(jí)深圳VI設(shè)計(jì)渠道中,產(chǎn)品或服務(wù)直接由生產(chǎn)者銷(xiāo)售給消費(fèi)者。零級(jí)深圳VI設(shè)計(jì)渠道是大型或貴重產(chǎn)品以及技術(shù)復(fù)雜、需要提供專(zhuān)門(mén)服務(wù)的產(chǎn)品銷(xiāo)售采取的主要深圳VI設(shè)計(jì)渠道。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中,一些國(guó)內(nèi)外知名IT企業(yè),比如聯(lián)想、IBM、HP等公司設(shè)立的大客戶(hù)部或行業(yè)客戶(hù)部等就屬于零級(jí)深圳VI設(shè)計(jì)渠道。另外,DELL的直銷(xiāo)模式,更是一種典型的零級(jí)深圳VI設(shè)計(jì)渠道。一級(jí)深圳VI設(shè)計(jì)渠道包括一個(gè)深圳VI設(shè)計(jì)渠道中間商。在工業(yè)品市場(chǎng)上,這個(gè)深圳VI設(shè)計(jì)渠道中間商通常是一個(gè)代理商、傭金商或經(jīng)銷(xiāo)商;而在消費(fèi)品市場(chǎng)上,這個(gè)深圳VI設(shè)計(jì)渠道中間商則通常是零售商。二級(jí)深圳VI設(shè)計(jì)渠道包括兩個(gè)深圳VI設(shè)計(jì)渠道中間商。在工業(yè)品市場(chǎng)上,這兩個(gè)深圳VI設(shè)計(jì)渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商;而在消費(fèi)品市場(chǎng)上,這兩個(gè)深圳VI設(shè)計(jì)渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。三級(jí)深圳VI設(shè)計(jì)渠道包括三個(gè)深圳VI設(shè)計(jì)渠道中間商。這類(lèi)深圳VI設(shè)計(jì)渠道主要出現(xiàn)在消費(fèi)面較寬的日用品中,比如肉食品及包裝方便面等。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中,一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對(duì)象,因此,便在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級(jí)專(zhuān)業(yè)性經(jīng)銷(xiāo)商,從而出現(xiàn)了三級(jí)深圳VI設(shè)計(jì)渠道結(jié)構(gòu)。
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