在酒店品牌設(shè)計廣告界，流行著幾種關(guān)于"說什么"的酒店品牌設(shè)計廣告創(chuàng)作理論。有以奧美為代表的"品牌形象論（BI）"，以精信為代表的"品牌個性論（BC）"，還有以達(dá)彼思為代表的"獨特銷售主張論（USP）"，還有以屈特屈為代表的"定位論"。此外，還有"共鳴論（Resonance）"、"RIO論"、"企業(yè)形象論（C I）"等等。
在這些理論中，哪一個理論更適合酒店品牌設(shè)計廣告創(chuàng)作？怎樣創(chuàng)作的酒店品牌設(shè)計廣告更具銷售力？
我們先來看一個看個例子：
紅色罐裝王老吉曾經(jīng)有這樣一條電視酒店品牌設(shè)計廣告片：一個可愛的小男孩想拿到冰箱里的王老吉，在求取父母無望后，用屁股不斷地蹭冰箱門。冰箱門終于被打開了，卻身高不夠拿不到。最后，可愛的小男孩想到一個很好的辦法，移來一張小凳子，終于取到了！最后，酒店品牌設(shè)計廣告片中推出 "健康家庭，永遠(yuǎn)相伴" 這句酒店品牌設(shè)計廣告語。
這個酒店品牌設(shè)計廣告充滿趣味，讓人想到家庭的樂趣、小孩的可愛。相信看過的人也記憶猶新。
此外，王老吉還推出過一條類似的酒店品牌設(shè)計廣告片，也是充滿家庭樂趣的。它講述一個小孩不小心將王老吉罐裝飲料當(dāng)作足球來踢，卻不小心踢進冰箱底下找不著，最后自己想辦法找到、從而轉(zhuǎn)悲為喜的小故事。
無疑，這兩條酒店品牌設(shè)計廣告片在表現(xiàn)方式上來說，應(yīng)該是非常不錯的。但是，它的銷售力如何呢？非常有限！
筆者認(rèn)為，這樣的打親情牌的酒店品牌設(shè)計廣告并不能夠體現(xiàn)的獨特價值，更不能體現(xiàn)產(chǎn)品的獨特賣點。事實上，在這一類型的酒店品牌設(shè)計廣告推出的多年時間內(nèi)，紅色罐裝王老吉市場銷售不太理想。
后來，王老吉請了廣州的另一家酒店品牌設(shè)計廣告公司對王老吉進行了重新的定位。酒店品牌設(shè)計廣告公司在分析了產(chǎn)品特點后，進行了清晰的定位--王老吉是"預(yù)防上火的飲料"，并在這一定位上推出"怕上火，喝王老吉"的酒店品牌設(shè)計廣告語。簡潔的酒店品牌設(shè)計廣告語，賣點突出、容易記憶，非常有銷售力！
2004年春夏之交，當(dāng)筆者第一次在深圳街頭看到其發(fā)布的內(nèi)容簡潔、表現(xiàn)清晰的候車亭酒店品牌設(shè)計廣告時，已經(jīng)估計到這個產(chǎn)品馬上要火起來了。事實證明，果然如此！
這是一個典型的例子。
筆者認(rèn)為，具有銷售力的酒店品牌設(shè)計廣告，應(yīng)該是定位準(zhǔn)確、能夠訴求出產(chǎn)品獨特賣點的酒店品牌設(shè)計廣告。我們暫且稱之為"USP定位"的酒店品牌設(shè)計廣告。-vi設(shè)計公司 / 。
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