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 同樣的手法亦可用在雜志的標題、地鐵的手把廣告或報紙廣告上。許多人都是先看了產(chǎn)品廣告再決定要不要購買該產(chǎn)品的這個時候就必須讓讀者認為“與自己有關(guān)”,否則無法引起讀者的興趣。下列范例則是AERA雜志標識設(shè)計的文案。

 

普通:近來不生小孩的女性人數(shù)增加

 

范例:我可能不生小孩

 

對女性來說,“是否要生小孩”是影響人生的一大問題。不過,對尚未生過小孩的女性來說,即使心里可能會有些擔心,但還是會覺得這個問題言之過早。

 

以普通的寫法來看,因為無法引起對方的共鳴,對方可能只會說聲:“噢,是喔!”就不了了之。若能寫出范例水平的文案,就能夠讓人感同身受,認為“我可能也不會生小孩吧!”而想要進一步閱讀報道的內(nèi)容。

 

無論是何種情況,只要是需要引起對方注意的工作,最終原則就是要讓對方認為與自己有關(guān)。不光是書名,像是雜志標題、廣告文案、直郵廣告、新聞稿以及電子報等不限定對象的宣傳方式,更是如此。這類廣告常會讓接收方認為與自己毫無關(guān)聯(lián)而選擇直接忽略。

 

以DM(直接郵寄廣告)為例來看看吧!多數(shù)人應(yīng)該會在發(fā)現(xiàn)是DM之后,就馬上丟棄。若是如此,這里的重點就是要讓DM看起來不像DM。如果能像寄信給朋友那樣,讓每一個接收方所收到的內(nèi)容都不相同,就有可能讓對方認為與自己有關(guān)而獲得廣告的最佳效果。

 

不過事實上,大多時候不可能達到個別應(yīng)對,所以,才需要用本書提出的多種提示,想出能讓對方認為與自己有關(guān)的話語。

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