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       2006年,我們介入景芝酒業(yè)的品牌策劃時(shí),全國(guó)高檔白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)烽煙四起,國(guó)內(nèi)大的名酒廠家均不斷推出自己的高檔品牌,高檔市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已成為白酒行業(yè)的熱點(diǎn)。創(chuàng)造品牌的差異化個(gè)性化,形成自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),打造高附加值品牌,是所有已經(jīng)進(jìn)入和即將進(jìn)入高端白酒市場(chǎng)的廠商發(fā)展的必由之路。當(dāng)時(shí)的山東高檔白酒市場(chǎng)由外來(lái)強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù),主要以五糧液、茅臺(tái)、水井坊、國(guó)窖1573等分割著整個(gè)山東高檔白酒的主流市場(chǎng)。魯酒軍團(tuán)中還沒有全國(guó)性品牌。雖有企業(yè)也推出了高檔白酒,但是只是在區(qū)域市場(chǎng)中占有一席之地。

       新屬類才有高價(jià)值,別的企業(yè)做渠道、做廣告、挖故事、造工藝,都沒有本質(zhì)上的改變。濃香型白酒的代表是四川,山東很難玩出高價(jià)值品牌。

        景芝酒的優(yōu)勢(shì)在哪里?

        普通消費(fèi)者熟知的景芝白干,曾在1915年入展巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì),是中國(guó)八大名白酒之一,榮獲“中華老字號(hào)”稱號(hào)。而且,其芝麻香型白酒工藝技術(shù)獨(dú)特。景芝原創(chuàng)了芝麻香型,榮獲“中國(guó)芝麻香型白酒代表”稱號(hào),并為該香型國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的起草者。

       但當(dāng)時(shí)的情況是,景芝白干及景陽(yáng)春系列等產(chǎn)品具有明顯的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì),但是高端產(chǎn)品占有率低,高端品牌影響力很弱。尤其是芝麻香型,在全國(guó)眾多的香型中影響力極弱,和濃香、醬香、清香三個(gè)香型比起來(lái),大部分的消費(fèi)者根本不知道有芝麻香這一香型。


        面對(duì)現(xiàn)狀,景芝欲“闖陣”高檔白酒市場(chǎng),在其中謀得一席之地,非有特別策略絕非易事。

        綜觀市場(chǎng)竟?fàn)幒蛷?qiáng)勁的對(duì)手,景芝必須找到獨(dú)有的優(yōu)勢(shì),深入挖掘。我們能找到的,人無(wú)我有的,只有當(dāng)時(shí)影響力微弱的“香型代表”—芝麻香型。

       芝麻香型作為景芝酒業(yè)原創(chuàng)香型,位于清、濃、醬三種基本香型的三角形中心,口感細(xì)膩醇和,淡雅爽凈,細(xì)品有一種芝麻的香味,自成一格。因這種產(chǎn)品儲(chǔ)存時(shí)間長(zhǎng)、制造工藝復(fù)雜,產(chǎn)量極少、生產(chǎn)成本相對(duì)較高,是現(xiàn)代中國(guó)白酒兩大創(chuàng)新香型之

       在景芝所有產(chǎn)品中,景芝神釀是我國(guó)芝麻香型白酒的代表是該香型中第一個(gè)真正投入市場(chǎng)的白酒品牌。

       我們意識(shí)到,芝麻香型正是景芝酒突破的一把尖刀,不怕這把尖刀還不夠鋒利,只要有這把蓄勢(shì)了50年的尖刀,我們就能讓它變得鋒利。

        聚焦芝麻香型獨(dú)特屬類,并聯(lián)策略再造價(jià)值!

        所謂并聯(lián)策略,就是企業(yè)依據(jù)品牌并列原則,通過各種方式與同行業(yè)中的知名品牌建立一種內(nèi)在聯(lián)系,把自己與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者緊緊捆綁在一起,以產(chǎn)品最具優(yōu)勢(shì)的屬性、特點(diǎn)與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌進(jìn)行有效并聯(lián),直接以高姿態(tài)展示自己的個(gè)性并建立竟?fàn)幈趬?span lang="EN-US">,從而使企業(yè)迅速成長(zhǎng)為該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。

       如何把景芝酒的獨(dú)特定位迅速放大?在人們心里,茅臺(tái)是醬香型白酒的代表,五糧液是濃香型白酒的代表,汾酒是清香型白酒的代表。景芝品牌影響力雖然不及上述三個(gè),但是,從香型代表的角度上,景芝完全有理由和它們并列起來(lái)。
 

        在景芝酒的策劃中,我們運(yùn)用的策略,就是把茅臺(tái)、五糧液、汾酒和景芝并列在一起,策劃了系列公關(guān)活動(dòng),并特意做了幾千個(gè)白酒香型展示酒柜,把四大香型的代表性白酒品牌茅臺(tái)、五糧液、汾酒、景芝并列放在同一個(gè)展示柜里,把酒柜擺放在上千家高檔酒店里,短時(shí)間內(nèi)迅速提升了景芝酒的品牌價(jià)值及影響力。

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