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      定位理論認(rèn)為:定位就是在顧客頭腦中尋找一塊空地,扎扎實(shí)實(shí)地占據(jù)下來(lái),作為“根據(jù)地”,不被別人搶占。此處所謂的“頭腦”,是指人的思維能力,內(nèi)在的心理活動(dòng),是看不見(jiàn),摸不著,因人而異的,也是更加豐富的正因?yàn)樾闹堑牟豢勺矫?span lang="EN-US">,在心智中定位往往無(wú)所適從,成了眾多企業(yè)家和銷售精英捉摸不透的“魔棍”。

      定位的內(nèi)涵豐富性和心智的詭異性,使“定位”變成了“打飛靶”的游戲。

     每個(gè)企業(yè)、每個(gè)品牌都有自己的定位,成功了,是因?yàn)?span lang="EN-US">“打飛靶”偶爾打中了目標(biāo);沒(méi)有成功,只能怪你定位不準(zhǔn),“打飛靶”真正打飛了。

     盡管定位理論在中國(guó)影響深遠(yuǎn),但是,那些被作為案例隨時(shí)提及的品牌設(shè)計(jì),大部分是成功后被按照定位理論再度演繹雙定位理論有清晰的思考模式和品牌構(gòu)建工具體系,不是“打飛靶”。雙定位理論有兩個(gè)重要的基點(diǎn):一是基于供給側(cè)的屬類定位,或稱為生產(chǎn)方;二是基于需求側(cè)的價(jià)值定位,或稱為消費(fèi)方。

       雙定位理論最有效地連接了供給側(cè)和需求側(cè),強(qiáng)調(diào)從供給側(cè)的創(chuàng)新和優(yōu)勢(shì)出發(fā),根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局,以及消費(fèi)者的價(jià)值維度,找準(zhǔn)自己的屬類定位,將品牌置于一個(gè)最有利的位置上。

       當(dāng)明確自己的屬類定位之后,品牌面對(duì)消費(fèi)者就有了價(jià)值的發(fā)揮空間,基于屬類,可以創(chuàng)新不同的產(chǎn)品:可以聚焦更精準(zhǔn)的功能:可以展開(kāi)想象,給消費(fèi)者更好的心理享受……因?yàn)閷兕惖母邇r(jià)值、屬類的差異化,能夠給消費(fèi)者帶來(lái)不樣的消費(fèi)體驗(yàn)和價(jià)值。同時(shí),基于雙定位戰(zhàn)略,以雙定位為核心,構(gòu)建品牌元素,讓品牌內(nèi)涵更豐滿。

      因此,雙定位理論以供給側(cè)和需求側(cè)為兩翼,是一套思維的邏輯、可操作的體系,是“鉗形制勝”,如同兩點(diǎn)才能確定一條直線,兩根筷子才能夾起一個(gè)雞蛋。

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