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       除了沿著產業鏈延伸的大企業之外,還有很多企業進行橫向多元化擴張,可以稱為“挖井擴散思維”。這類企業要么有一個強大的產品研發團隊,研發人員沉浸在不斷推出各類新產品的快樂中,有充分的理由證明新產品的優勢;要么恰遇企業原來產業績下滑,于是推出新產品,運作一段時間,發現市場效果不佳,于是再增加一款新產品…


       另一個原因是銷售團隊的產品思維所致,銷售人員認為更好的市場和業績是因為有更好的產品;因此,業績停滯或后退的時候,便認為是產品不如競爭對手,或者競爭對手有的自己沒有,因此便不斷開發自以為更有優勢的產品。

        比較典型的案例,如娃哈哈。娃哈哈品牌是全球最大的食品飲料品牌,利用渠道優勢,每隔一兩年會推出新產品,從早期的兒童營養液、AD鈣奶、八寶粥、純凈水、非常可樂,到茶飲料、果汁飲料、激活、爽歪歪、營養快線,還有后來的啤兒茶爽、啟力、格瓦斯、富氧水、小陳陳等新品。

       營養快線定位于營養飲料,是這個領域的強勢品牌,因此多年來市場反應不錯。

      其他一些產品,有些因為定位不清晰,比如啤兒茶爽、領醬國白酒等,已經從市場下架。

       另外一些產品試圖引導市場,比如富氧水(后來改為“氧世界”)、格瓦斯,以及咖啡可樂等,終于也沒有引導出消費,成為營銷敗筆。

      另外的大部分產品,雖然有強大的渠道推力,但是,在這些屬類領域,各有強勢品牌占據;比如純凈水領域有農夫山泉、康師傅等;維生素飲料有脈動等。娃哈哈在這些領域難以和行業老大抗衡。

      盡管娃哈哈有強大的渠道優勢,但是,事實越來越表明,占據渠道話語權的依然是品牌。