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        商場,根據透明的原則,我即將向您展示一種可靠的方法,它不單能讓您節省十萬美金費用,還可以精確地預測商場產品創意設計銷售潛力,其精確度完全可以和基于“黑箱”討論( black103·box)的市場容量預測模型相媲美。根據我對其他昂貴測試服務的比對觀察,以及我多年的從業經驗,我將做一些假設。我將運用數學,而不是運算法則,而我的假設也不會像在1986年還只是初級營銷經理時那么膚淺。運算模型中最復雜的環節就是圍繞著營銷計劃展開的相關假設,而這部分工作往往由那些最缺乏營銷經驗的人來完成。另外,營銷計劃里的表格和模板都異常復雜,初級營銷經理們只能向外部門“求援”(這又是一個令人窒息的營銷術語),為此他們向廣告代理商索要媒體方案,并向推廣部門索要推廣計劃等?？蓪嶋H情況是,這些代理機構或推廣部門根本不愿意為了一些可能永遠也無法上市的新產品撰寫計劃,因此,您猜得沒錯,這些重要文件的撰寫也落到了初級文員的身上。類似的情況不斷地重復,最終這些材料被整合成為尖端的研究報告。整個過程貌似無懈可擊,每個環節都經過了精心的準備,可事實上卻非常不現實。所以,根據這些信息的輸入,以及相關經驗的運用,您覺得黑箱的另一端生產出來的會是怎樣的結果呢?您猜對了,這樣的預測結果將會和新產品的實際銷量相差甚遠。接下來發生的就更糟糕了。

  高級營銷人員并不嘗試去修正過程中發生的錯誤,他們往往會借口說“市場容量預測建模只是浪費時間,永遠都不可能非常準確”。對此我堅決不同意,當我盡量保持商場產品創意設計市場容量預測建模的簡單化時,它所生成的銷量估計和新產品的實際銷量之間的誤差能維持在5%以內。我已經證實了這點,因為我已經將通過這個方法獲得的預測結果與設計公司負責推廣新產品的實際銷量進行過對比。