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在地方品牌風(fēng)靡之際(紐約的 Schaefer、密爾沃基的 Blatz、芝加哥的 Meister Brau),全國(guó)品牌或“從外地運(yùn)來(lái)的”品牌被迫售以高價(jià)。但是,自全國(guó)品牌在全國(guó)各地設(shè)廠后,局面變了。時(shí)間創(chuàng)造了一個(gè)空位,米獅龍伺機(jī)而入。很多品類都出現(xiàn)了高價(jià)空位。對(duì)于我們這個(gè)習(xí)慣于用完即扔的社會(huì),資源保護(hù)的緊迫性使得人們開始重新推崇經(jīng)久耐用的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

這就是奔馳450SL和寶馬633CSi之類售價(jià)30000美元的汽車成功的原因之一。

還有都彭(Dupont,好名字)打火機(jī),廣告上說(shuō):“售價(jià)不超過(guò)1500美元。”

價(jià)格是一種優(yōu)勢(shì),尤其當(dāng)你第一個(gè)在餐飲標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)品類中建立高價(jià)空位時(shí)。

皇家芝華士威士忌( Chivas Regal Scotch)就是一個(gè)很好的例子。盡管市場(chǎng)上還有其他高價(jià)威士忌,如翰格(Haig&Haig),但是,“二戰(zhàn)”后,這些品牌的高價(jià)定位逐漸衰落。所以,當(dāng)皇家芝華士以“我們是高價(jià)品牌”這一簡(jiǎn)潔明了的口號(hào)打入市場(chǎng)時(shí),即大獲成功。

當(dāng)然,如今皇家芝華士也受到了來(lái)自尊尼獲加黑方(Johnny Walker Black Label)和順風(fēng)12年陳釀( Cutty 112)的攻擊。然而,作為第一個(gè)進(jìn)入心智的品牌,皇家芝華士的地位依然穩(wěn)固,特別是因?yàn)檫M(jìn)攻品牌的名字很差,容易和其公司名稱分別是尊尼獲加(Johnny Walker)及順風(fēng)(CuttySark)]混淆。

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