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 在心智中的某個(gè)小角落,有一個(gè)寫(xiě)著“失敗者”的受罰席。一旦你的產(chǎn)品被放入其中,游戲就結(jié)束了。不如回到原點(diǎn),重新開(kāi)始。以一個(gè)新名字推出新產(chǎn)品。

 

在所有公司當(dāng)中,寶潔公司本應(yīng)最清楚重新定位的力量,應(yīng)當(dāng)事先采取措施保護(hù)品客。

 

 Scope漱口水是寶潔公司發(fā)起的最有影響力的項(xiàng)目之一。僅憑兩個(gè)字—“藥味”就重新定位了素有“清新口氣之王”美譽(yù)的李施德林。

 

這兩個(gè)字足以破壞李施德林極為成功的廣告主題:“你憎恨的味道,一天兩次”。

 

 Scope因此從領(lǐng)導(dǎo)品牌李施德林手中成功奪走了幾個(gè)百分點(diǎn)的市場(chǎng)份額,并且穩(wěn)居第二。

 

李施德林和 Scope之間的這場(chǎng)較量殃及了其他幾個(gè)品牌。 Micrin和 Binaca被淘汰出局,而Lavoris的市場(chǎng)份額也出現(xiàn)萎縮。(這正應(yīng)了一句非洲諺語(yǔ):“大象打架,螞蟻傷亡。”)

 

但是,不得不承認(rèn), Scope并沒(méi)有取得理論上應(yīng)有的市場(chǎng)成功。

 

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