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 給你一個商品標識設計產品定位時,沒有比“第一個進入心智”更好的策略了。

 

正如男子漢定位成就了萬寶路,女性定位也成就了維珍妮( Virginia slim)牌香煙。雖然定位方向相反,維珍妮也奪取了巨大的市場份額。而Eve,作為跟風品牌,雖然也試圖走女性化路線,但是失敗了。

 

當你以性別來細分商場標識設計品類并建立定位時,顯而易見的方法并非總是最好的。

 

以香水為例。你會覺得品牌名越精致、越女性化,成功的可能性就越大。那么,世界上銷量最大的香水是哪個牌子?立不是浪凡琶音(Arpege),也不是香奈兒5號,而是露華濃公司的查理。這是第一個嘗試男性化命名的女士香水品牌,其廣告展現了穿著褲裝的女性形象。

 

而跟風品牌“就叫我馬克西”( Just Call MeMaxi)不僅表現欠佳,據說還讓蜜絲佛陀公司(Max Factor)的董事長丟了飯碗。

 

查理的成功說明了在香水之類的既有品類中建立定位的吊詭之處。同行業的大多數品牌都朝一個方向發展(女性化品牌名稱),而機會卻在相反的方向(男性化導向的品牌名稱)

 

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