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“速度”占領(lǐng)市場
Post by hotelcis, 2014-7-11, Views: 在全世界做快遞最成功的公司幾乎都是美國人,世界三大快遞公司;一個是聯(lián)邦快遞,另一個是聯(lián)合包裹(UPS),第三個是敦豪速遞(DHL),這三個都是美國公司。他們把亞洲視為世界上最大的市場,而中國優(yōu)勢亞洲最大的市場,三大公司都在中國針鋒交會,相互競爭得你死我活,憑的是什么?速度。
誰若能夠比他們?nèi)齻€快遞的速度更快,誰就能站穩(wěn)市場,做大做強,如果不行,就得靠邊站,這就是速度。這三家美國快遞公司展開競爭時,曾經(jīng)有一家公司做了這么一個廣告:“我這輩子都不會遲到”,后面寫了一句話:“如有延誤,原款退還。”這就是速度。
若提到網(wǎng)絡(luò)書店相信大部分人第一個想起亞馬遜書店、拍賣網(wǎng)站則會想到eBay(電子海灣)、搜尋引擎則是Yahoo,這就是網(wǎng)絡(luò)具有很強的搶先效益,最早進(jìn)入市場的網(wǎng)站可以透過各種行銷方式及廣告宣傳加強網(wǎng)絡(luò)使用者的印象,而使其忽略其他相繼進(jìn)入市場的跟隨者,或許后進(jìn)者也可以搶到一席之地,但其卻要比搶先者花上數(shù)倍的行銷預(yù)算與時間去強化其公司品牌在網(wǎng)友心中的印象,但卻很難做到市場領(lǐng)先者的地位,甚至是在一陣死纏爛打之后因資金燒盡而自動宣布退出市場,也就死所謂的贏著全拿。
在社會進(jìn)入信息時代的重要歷史時期市場反應(yīng)速度決定著企業(yè)的命運,只有能迅速應(yīng)對市場者,才能成為市場逐鹿的佼佼者。
美國思科公司總裁約翰•錢伯斯在談到新經(jīng)濟的規(guī)律時指出:現(xiàn)代競爭已“不是大魚吃小魚,而是快的吃慢的”。這無疑是成功者的經(jīng)驗之談。
所謂快魚,指的是企業(yè)擁有自己的核心競爭力,具有敏銳的市場洞察力,且能找到適合自己發(fā)展的路線,迅速地占領(lǐng)市場。
競爭就是如此殘酷,我們面對的世界,是一個充滿變數(shù)的世界,跑得快不快,很有可能成為決定成功與失敗的關(guān)鍵。
作為一個專業(yè)的設(shè)計團隊公司,我們主營業(yè)務(wù)有酒店VI設(shè)計 、酒店標(biāo)識設(shè)計、 酒店標(biāo)識牌設(shè)計、 酒店營銷、品牌策劃、 企業(yè)VI設(shè)計、 企業(yè)標(biāo)識設(shè)計、企業(yè)營銷、 品牌策劃等,我們只有做到迅速,高效率的保證設(shè)計質(zhì)量的同時,完成客戶對于產(chǎn)品的需求,“快”和“慢”其實都是相對的形容詞,有的時候知道企業(yè)的競爭對手是誰非常重要。在太陽出來的時候,非洲草原上的動物就開始奔跑了。獅子如果跑不過最慢的羚羊,它就會餓死;對羚羊來說,它知道如果跑不過獅子,它就會被吃掉。對企業(yè)而言,亦是此理。
如今市場競爭異常激烈,市場風(fēng)云瞬息萬變,市場信息流的傳播速度大大加快。誰能搶先一步獲得信息、搶先一步作出應(yīng)對,誰就能捷足先登,獨占商機。因此,在這“快者為王”的時代,速度已成為企業(yè)的基本生存法則。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決策也必須突出一個“快”字,追求以快制慢,努力迅速應(yīng)對市場變化。
“快魚吃慢魚”是思科的CEO錢伯斯的名言。錢伯斯認(rèn)為,“在Internet經(jīng)濟下,大公司不一定打敗小公司,但是快的一定會打敗慢的,哪里有機會,資本就很快會在哪里重新組合。速度會轉(zhuǎn)換為市場份額、利潤率和經(jīng)驗。”即對市場反應(yīng)速度快的公司吃掉對此反應(yīng)遲鈍給公司。
鐵道部在發(fā)展的進(jìn)程中也發(fā)現(xiàn),如果鐵路再不改進(jìn)他們的速度,遲早就要被飛機所取代,所以鐵路也開始提速。他們的廣告詞是“今生一日還”。借用了李白的古詩,“千里江陵一日還”,就是說長達(dá)1000里的路程,現(xiàn)在也可以一日到達(dá)了。從北京西站到深圳,24小時就以跑完兩千多公里,和以往的運輸速度對比一下,真是比過去快多了,這就的也是速度。
從鐵路到航空,到快遞,到麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客都在競爭速度,誰贏得了時間誰就占有了市場。在當(dāng)今的電子產(chǎn)品市場,今日高價熱賣的寵兒很可能在短短數(shù)月后就淪落為低價售賣的過時黃花,這是誰也無法改變的市場法則。三星CEO尹鐘龍談及三星如何維持高利潤時,作了一個生動的比喻:新產(chǎn)品就像生魚片一樣,要趁著新鮮甘快賣出去,不然等到它變成“干魚片”,就難以脫手了。
所謂的“生魚片”理論指的是,一旦抓到了魚,在第一時間內(nèi)就要將其以高價出售給第一流的豪華餐館,如果不幸難以脫手的話,就只能在第2天以半價賣給二流餐館了,到了第3天,這樣的魚就只能賣到原來1/4的價錢。而此后,就是不值錢的“干魚片”了,鮮魚一旦捕獲后,每天跌一半的,由電子產(chǎn)品到其他產(chǎn)品的開發(fā)與推向市場,也是同樣的道理。
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