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          所謂短期導向是指企業(yè)慢慢變老的時候，企業(yè)營銷會產(chǎn)生一種追求短期利益的傾向，企業(yè)俐俐者會賺取更多而付出更少，他們?yōu)槲磥淼耐度霑伲瑓s喜歡不停地去擠企業(yè)這現(xiàn)金牛的奶，以便把那里的一切壓榨干凈，反過來，企業(yè)追求短期利益的加強，也可以看作是企業(yè)開始老化的一個信號。

            預示企業(yè)老化的短期導向增強的具體表現(xiàn)有：企業(yè)管理人員把企業(yè)營銷在市場上存在的目的主要看作為產(chǎn)生利潤，企業(yè)大量地削減服務(wù)，包括廣告，促銷和研發(fā)的內(nèi)容，目的是為了讓利潤最大化；在這個過程中，企業(yè)同時還會消除了激發(fā)企業(yè)靈活性和企業(yè)家創(chuàng)新精神的因素，由于企業(yè)的風氣就是鼓勵短期的贏利性，那些追求這一目標的人在企業(yè)的政治權(quán)利序列中強化了自己的地位；很少再有人為了把資源分配給變革而斗爭，因為這樣的變革只能保證經(jīng)過較長時期才會產(chǎn)生結(jié)果，而企業(yè)的氛圍體現(xiàn)出來的則是對于長期受益沒有任何興趣。
            當人開始變老了時，可能會變得越來越以自我為中心——變得吝嗇、喜歡提要求、喜歡抱怨。隨著系統(tǒng)的老化，僅僅是保持功能就得需要獲得更高水平的能量。隨著系統(tǒng)的瓦解，它需要越來越多的能量來完成內(nèi)部的凝聚。當人們看到自己的末路將要來臨的時候，大家都會變得很有自保意識：他們會很自私地儲備時間、金錢和其他任何可以儲備的東西。同樣，隨著企業(yè)的老化，由于企業(yè)內(nèi)外部系統(tǒng)開始變得老邁，員工享受成果的愿望增加，再加上有時感到企業(yè)前景暗淡，企業(yè)也開始變得癡迷于索取，這正是企業(yè)短期導向增強的原因。
 

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