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    酒店?duì)I銷人員經(jīng)常將品牌的力量與品牌所產(chǎn)生的銷售額混為一談。但是，酒店銷售額并不僅僅依靠品牌力量的作用，它也是酒店?duì)I銷的品牌在競爭中優(yōu)勢或劣勢的綜合體現(xiàn)。
    如果你的酒店競爭力很弱或根本沒有競爭力，你通常會(huì)通過削弱品牌來提升銷量。也就是說，通過吧酒店品牌擴(kuò)張到更多的市場領(lǐng)域中以擴(kuò)大銷售。因此你得出了，是酒店產(chǎn)品線延伸了作用。
    這種結(jié)果所能證明的只能是競爭對(duì)手的虛弱。當(dāng)可口可樂推出健怡可樂時(shí)，并沒有損失什么，因?yàn)槠涓偁帉?duì)手（百事可樂）也推出了一種名叫輕怡百事可樂的延伸產(chǎn)品。
 

    酒店擴(kuò)張產(chǎn)品線在短期內(nèi)可能會(huì)提升銷量，但它卻和酒店品牌的建議理念背道而馳。如果你想在消費(fèi)者的心智中建立起一個(gè)強(qiáng)大的品牌，你就需要收縮你的品牌，而不是擴(kuò)張它。
    從長期來看，擴(kuò)張你的酒店品牌會(huì)削弱你的力量，并且弱化你的認(rèn)知。
 

 

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