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尋找最有價(jià)值的企業(yè)營銷方法
Post by hotelcis, 2015-6-19, Views: 在其他因素不變的情況下，也同時(shí)產(chǎn)生80%的利潤。
雖然，這個(gè)差距不可說不大，但實(shí)際的行銷運(yùn)用上卻被大大地忽略。過去似乎一直沒有一個(gè)符合成本效益的方法來確認(rèn)重量級(jí)的購買者，更談不上和他們溝通了。
況且，似乎沒有什么迫切的理由需要區(qū)隔這些消費(fèi)者。因?yàn)椋坪踹\(yùn)用大眾媒體的高度效率，允許行銷人忽略了這些無可避免的浪費(fèi)。
但，時(shí)代在改變。世界各地的行銷人員都處在提高預(yù)算效能的強(qiáng)大壓力下。而且，先進(jìn)的科技更提供了尋找及接觸這些最有價(jià)值消費(fèi)者的企業(yè)營銷方法。
差異化行銷就是借由“利潤區(qū)隔法”來利用這種現(xiàn)象。差異化行銷是將消費(fèi)者區(qū)隔成不同的利潤機(jī)會(huì)群，而不是以人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、生活形態(tài)或行為態(tài)度為基礎(chǔ)來區(qū)隔消費(fèi)者。
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Tags: 企業(yè)營銷
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