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    許多企業(yè)營(yíng)銷者都深諳此點(diǎn)，卻依舊指望品牌延伸。為什么？
    發(fā)展。他們感到在其目前的定位上受到了限制。他們想發(fā)展，所以他們認(rèn)為除了擴(kuò)張品牌就別無(wú)選擇。
    但真正有用的不是擴(kuò)張你的品牌，而是擴(kuò)張你的市場(chǎng)。換句話說(shuō)，聯(lián)邦快遞擴(kuò)張的是其隔夜送達(dá)服務(wù)的貨運(yùn)市場(chǎng)，而不是從隔夜達(dá)到次日達(dá)或隔夜達(dá)的業(yè)務(wù)范圍。
 

    通過(guò)業(yè)務(wù)聚焦于隔夜送達(dá)服務(wù)，聯(lián)邦快遞可以使“隔夜達(dá)”成為商務(wù)行政人員的首選服務(wù)。因高價(jià)的運(yùn)費(fèi)和精致的包裝，人們會(huì)想：“這個(gè)包裹一定十分重要，因?yàn)樗怯寐?lián)邦快遞送過(guò)來(lái)的”。
    而隔夜達(dá)業(yè)務(wù)的繁榮也給聯(lián)邦快遞快遞帶來(lái)了大量財(cái)富。
    奔馳運(yùn)用一種相似的戰(zhàn)略。在奔馳之前，高價(jià)汽車的市場(chǎng)是什么？幾乎沒(méi)有。
    奔馳運(yùn)用“聲望”的戰(zhàn)略建立了高價(jià)車的市場(chǎng)，但你在處理像“聲望”這一類的詞匯時(shí)要十分巧妙。
 

 

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