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尋找市場的企業(yè)營銷思考方式
Post by hotelcis, 2015-6-13, Views: 正面攻擊
所謂正面攻擊，就是針對領(lǐng)導者的強點，也采取同樣的訴求及做法，可以在廣告量上去硬碰硬，例如奔馳強調(diào)安全，我也強調(diào)安全；光泉鮮奶100%純鮮奶，我也講100%純鮮奶。
訴求相同，這種站法因為防御者以靜制動，占有優(yōu)勢，所以必須以更多的戰(zhàn)斗力去攻占，一般而言必須三倍以上，也就是如果以廣告量而言，大概要三倍的廣告量，這個戰(zhàn)法雖然直接，卻要很謹慎，因為很傷元氣。
側(cè)翼攻擊
側(cè)翼攻擊幾乎是攻擊戰(zhàn)術(shù)中最重要的戰(zhàn)法，也正是行銷中，所謂尋找市場利基（Niche）的企業(yè)營銷思考方式。
在側(cè)翼攻擊的思考中，最重要的是先將市場區(qū)隔化，并尋找出其中的一個區(qū)隔，是對手較為弱勢，而該區(qū)隔中，我們的產(chǎn)品正足以發(fā)揮優(yōu)點，以此為訴求點，集中火力，占據(jù)該區(qū)隔中的第一位。
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Tags: 企業(yè)營銷
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