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       市場思維的核心就是競爭思維。而許多企業(yè)以為市場思維就是賣貨,把運作企業(yè)的力量集中在如何占有原料,如何擴大生產(chǎn)然后把自認為的好產(chǎn)品推向市場,告訴消費者自己的產(chǎn)品有多好而且物美價廉,這時候發(fā)現(xiàn)市場難做,消費者不買賬,于是要么認為產(chǎn)品有問題,要么用低價去吸引消費者。

       這是典型的企業(yè)內(nèi)部思維,缺乏競爭的意識和視野。任何產(chǎn)品進入市場,都是在競爭中生存,因為消費者必然在貨架上的同類產(chǎn)品中作出選擇。新品牌進入市場,要讓消費者選擇你,很大程度上不是因為你更好,而是因為你不同。

        處于不同市場地位的品牌,采用的競爭策略不同。如果你是品類中的領先品牌,可能是全國市場領先,也可能在某區(qū)域市場領先,競爭策略的關鍵在于造勢引導:如果是后起之秀,實力相當,但品牌影響力弱,競爭策略的關鍵則在于如何借勢超越。

 

       企業(yè)的競爭思維最重要的是由外而內(nèi)的思維。要從分析行業(yè)的竟爭格局入手:企業(yè)所在的行業(yè)在區(qū)域市場、全國市場的競爭格局如何,在自己所在的市場區(qū)域,有哪些競爭對手,它們的品牌戰(zhàn)略定位是什么,競爭策略是什么。同時分析消費時機、消費心理和趨勢,然后回頭分析自身的優(yōu)勢是什么,品牌如何定位,如何制定有效的市場競爭策略。

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