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當(dāng)你收縮你的品牌,而不是擴(kuò)張業(yè)務(wù)時(shí),就會(huì)出現(xiàn)好的局面。大多數(shù)的零售品類的殺手都沿用了下列5個(gè)步驟的模式。

 

(1)收縮焦點(diǎn)。一個(gè)強(qiáng)大的品牌設(shè)計(jì)程序通常是由收縮品種開(kāi)始的,而不是擴(kuò)張它。

 

(2) 集中存貨。一家典型的玩具反斗城經(jīng)營(yíng)著10000種玩具,而即使在一個(gè)大型的百貨店里也只有3000種玩具。

 

(3)便宜的采購(gòu)價(jià)格。玩具反斗城通過(guò)買斷玩具而不是推銷玩具來(lái)賺錢。

 

(4)便宜的銷售價(jià)格。當(dāng)你的進(jìn)價(jià)便宜時(shí),你就可以以便宜的售價(jià)出售,而且仍然保持了良好的利潤(rùn)。

 

(5)主導(dǎo)某一品類。任何打造品牌策劃的最終目標(biāo)是主打一個(gè)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)的品類。

 

當(dāng)你主導(dǎo)某一品類時(shí),你就會(huì)變得特別強(qiáng)大。微軟( Microsoft)擁有全球市場(chǎng)上臺(tái)式電腦操作系統(tǒng)90%的份額,英特爾( Intel擁有全球微處理器市場(chǎng)80%的份額,可口可樂(lè)擁有全球可樂(lè)市場(chǎng)70%的份額。為了主導(dǎo)一個(gè)品類,你必須收縮品牌的焦點(diǎn)。

 

那么,為什么很少有營(yíng)銷人員想要收縮他們的品牌?為什么大多數(shù)的營(yíng)銷人員想要擴(kuò)張他們的品牌?因?yàn)槿藗兛吹搅顺晒Φ墓静⒈徽`導(dǎo)。他們認(rèn)為公司的成功是因?yàn)樗鼈冋跀U(kuò)張(例如,星巴克最近正忙于進(jìn)軍從冰淇淋到瓶裝飲料再到茶的每個(gè)領(lǐng)域)。但是,讓我們?cè)谀闵砩暇劢蛊獭＜僭O(shè)你真的想變得富有。現(xiàn)在問(wèn)問(wèn)你自己:我能夠靠從事已經(jīng)富有的人們所做的事而變得富有嗎？

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