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怎樣創(chuàng)造合適自己品牌的戰(zhàn)略、創(chuàng)意和資源？

我們有專門給企業(yè)老板和主要負(fù)責(zé)人講解品牌營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)。”我接著說(shuō)，“我們發(fā)現(xiàn)，一旦企業(yè)主了解了品牌營(yíng)銷的過(guò)程，明白了自己品牌營(yíng)銷的市場(chǎng)形象，再劃撥品牌營(yíng)銷預(yù)算就更有信心。你我都知道要做什么。我相信，有了合適的戰(zhàn)略、創(chuàng)意和資源，我們就能把工作做好。

彼得·吉本斯返回會(huì)議室。“討論得很有意思吧？”

“都是實(shí)在貨，”賈森說(shuō)，“我們以前也說(shuō)過(guò)不少，不過(guò)有人提醒總歸是好的。”

“我對(duì)詹姆斯說(shuō)，如果我們對(duì)第二步的內(nèi)容滿意，會(huì)要求他接著講第三步。如果不喜歡，他就走人。”

“謝謝你，彼得。”我開口道，“你們倆都在場(chǎng)，很好。品牌形象主要是企業(yè)主的職責(zé)。品牌的長(zhǎng)期維護(hù)、持續(xù)溝通則是營(yíng)銷總監(jiān)的本分。我們?cè)诘谝徊接懻摿嗽趺创_立品牌基礎(chǔ)。第一步不好做，你要搞清楚自己的賣點(diǎn)是什么。不過(guò)，一旦想好賣點(diǎn)，品牌營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)取得卓越效果的可能性就可以顯著增加。只要你用賣點(diǎn)做了品牌定位，具體落實(shí)就變得相對(duì)簡(jiǎn)單。第二步是長(zhǎng)期持續(xù)地推出品牌，這對(duì)賈森多半是老生常談。不過(guò)我有幾個(gè)好辦法要告訴兩位，尤其是要調(diào)動(dòng)賈森的積極性。”

賈森點(diǎn)頭。我走到白板前，我感覺到三個(gè)人就持續(xù)推出品牌達(dá)成了開誠(chéng)布公、精誠(chéng)合作的基礎(chǔ)。

第二步的內(nèi)容：持續(xù)推出。我畫了九個(gè)中等大小的圓，排列成類似鐘表表面的形狀，再用弧線把它們連成一個(gè)大圓。大圖看起來(lái)有點(diǎn)像老式的撥號(hào)電話機(jī)盤。我在中間寫了一個(gè)詞：品牌。

“身為專家，不但要知道該做什么，還要知道以什么順序做，哪一步先做，哪一步后做。在第一步，我們定義了賣點(diǎn)和溝通賣點(diǎn)的方法。第二步的目的是長(zhǎng)期持續(xù)地向目標(biāo)客戶傳達(dá)賣點(diǎn)，也就是抓住每一次接觸客戶的機(jī)會(huì)打品牌、促銷售。我再說(shuō)一遍，在第一步中，要認(rèn)真思考賣點(diǎn)是什么。第二步，就是促銷賣點(diǎn)。要推廣賣點(diǎn)，每個(gè)營(yíng)銷策略都必須以品牌的賣點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)。營(yíng)銷時(shí)的說(shuō)法，不應(yīng)該存在含糊不清或者前后不一的情況。”我指著中間的“品牌”兩個(gè)字說(shuō)。