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占有市場主導(dǎo)地位的品牌營銷戰(zhàn)略二

占有市場主導(dǎo)地位的品牌營銷戰(zhàn)略二

 

    有效地品牌營銷產(chǎn)品生命周期分析需要將重點(diǎn)放在以下幾個(gè)方面：

（1）明確的市場界定。這要求將子市場匯總。如果市場的界限沒有準(zhǔn)確的劃分將會導(dǎo)致錯(cuò)位。實(shí)際操作時(shí)，通常根據(jù)一類商品的幾個(gè)不同品牌的競爭來界定市場。

（2）作為一個(gè)慣常的工具，它過于籠統(tǒng)以致不能使用。對某一具體品牌營銷產(chǎn)品或品牌的戰(zhàn)略指導(dǎo)，僅根據(jù)市場分析，無法預(yù)測轉(zhuǎn)折點(diǎn)何時(shí)出現(xiàn)。

（3）這一理論沒有明確指出不可控的外部因素會產(chǎn)生何種影響，如，技術(shù)、經(jīng)濟(jì)形勢、競爭者的地位和戰(zhàn)略以及整個(gè)行業(yè)的供求關(guān)系等等。供給不足會影響銷售曲線，在銷售趨勢圖上會反映出人為的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

（4）一個(gè)企業(yè)能對品牌營銷產(chǎn)品生命周期曲線的形狀影響到什么程度以及在那個(gè)階段影響最大并不明確。然而，似乎領(lǐng)先企業(yè)和主導(dǎo)企業(yè)能有明顯的作用，特別是在介紹期、增長早期和成熟期。

（5）各階段的長短在不同的市場間都是不相同的。技術(shù)革新步伐和心品牌營銷產(chǎn)品出現(xiàn)的加快，使大部分商品的整個(gè)生命周期變得越來越短。

 品牌營銷產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段要有不同的目標(biāo)、營銷組合和管理重點(diǎn)。生命周期理論將一些重要的市場因素帶入人們關(guān)注的焦點(diǎn)，主要有以下幾個(gè)方面：

（1）認(rèn)識市場潛力的有限性。

（2）整個(gè)市場銷售和一個(gè)企業(yè)品牌營銷產(chǎn)品的銷售的區(qū)別，突出市場占有率變化和保持關(guān)注整個(gè)市場的必要性。當(dāng)市場成熟時(shí)，關(guān)注銷售趨勢和細(xì)分市場的周期各階段將是有用的。

（3）目標(biāo)子市場的不斷變化。在增長期，市場占有率比較容易增長，因?yàn)橄M(fèi)者正在形成對品牌的偏好，愿意試用。當(dāng)市場成熟時(shí)，消費(fèi)者變得更理性而且他們對品牌營銷產(chǎn)品類型和品牌的觀念也會發(fā)生變化。品牌間的區(qū)別減弱了，品牌營銷產(chǎn)品類型變成了大眾型，失去它的新鮮感和神秘感，結(jié)果使消費(fèi)者對品牌營銷產(chǎn)品逐步形成了普通商品的看法。

（4）一個(gè)品牌營銷產(chǎn)品系列中的某個(gè)品牌營銷產(chǎn)品的生命周期階段可以反映其它品牌營銷產(chǎn)品和它們未來的發(fā)展前景。

（5）各階段競爭條件的變化要求企業(yè)采用不同的戰(zhàn)略。

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