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酒店?duì)I銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)戰(zhàn)略有哪些？

        酒店靠其品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)維持期地位，而這種優(yōu)勢(shì)是基于以下三個(gè)基本的戰(zhàn)略中的一個(gè)而獲得的。

    （一）完全成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

       在行業(yè)中，相對(duì)于品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)者而言，最低成本定位是酒店的最高的追求。完全成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是兩個(gè)基本的戰(zhàn)略之一。酒店通過這種戰(zhàn)略，可以使自己成為該行業(yè)內(nèi)的最低成本生產(chǎn)者。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略首先關(guān)注的是將價(jià)格作為主要的營(yíng)銷工具。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是一種獲得品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方法，特別是對(duì)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者而言。

       （二）差異化

       差異化是指通過開發(fā)特別的技能而獲得的差異，這在行業(yè)內(nèi)被看作是非常有用的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略。這體現(xiàn)在許多方面，如產(chǎn)品質(zhì)量、銷售、售后服務(wù)或商標(biāo)——這些方面是消費(fèi)者看重的地方。

       （三）聚焦

 聚焦是指在一個(gè)專門的細(xì)分市場(chǎng)上或利基中酒店可以保持品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一個(gè)酒店只要具有低成本和價(jià)格優(yōu)勢(shì)或獲利優(yōu)勢(shì)，就可以擁有品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而在市場(chǎng)上擺脫去哦是或原來(lái)無(wú)法守住地位的狀態(tài)。

         一個(gè)酒店在某一時(shí)點(diǎn)所擁有的市場(chǎng)覆蓋率反映了酒店的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)定位的寬度。它對(duì)衡量單一細(xì)分市場(chǎng)的波動(dòng)及這種波動(dòng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的影響 是非常 重要的。利用市場(chǎng)覆蓋率與市場(chǎng)份額是確定品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)定位的一個(gè)重要的要素。

        通過對(duì)一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分的程度和最大的細(xì)分市場(chǎng)的大小與領(lǐng)導(dǎo)者的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度相結(jié)合，就可以確定要控制的市場(chǎng)時(shí)需要采用覆蓋性戰(zhàn)略或是采用密集性戰(zhàn)略。通常，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者需要覆蓋主要的細(xì)分市場(chǎng)，其戰(zhàn)略是用相同的產(chǎn)品覆蓋幾個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)。者中戰(zhàn)略對(duì)于市場(chǎng)處于收縮狀態(tài)，消費(fèi)者僅僅是那些忠誠(chéng)者時(shí)是起作用的。