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酒店如何獲得在市場中可持續的競爭優勢？

   一個酒店在市場上的主導能力可以有以下四種情況：

  （1）獨自主導。酒店必須處于壟斷或寡頭地位，比最接近它的競爭者還要用用呢更高的市場份額。

 （2）聯合主導。酒店和其競爭者擁有相同的市場份額，且遠高于其他的競爭者。

 （3）獨自非主導。酒店的市場份額明顯低于一家或幾家主導市場的競爭者。

 （4）聯合非主導。在這種情況下，沒有一家酒店可以獨自影響整個市場。

   確認一個酒店處在上面的哪一個位置上，就可以確定這個酒店在市場上的競爭能力以及管理這個市場的能力、競爭情況及在市場上的盈利水平。處于主導地位的酒店可以左右價格水平的變化，而且通常試圖限制競爭的靈活性。在完全酒店營銷競爭結構中，價格和競爭行為則很少受到酒店的影響。

  市場份額結構和單一競爭者的份額在競爭定位中都是非常重要的要素。競爭性酒店營銷戰略能夠改變行業中參與者的結構和位置，其目的地通過酒店營銷戰略來獲得可持續的競爭優勢。

        占有一個較高的市場份額就意味著在這個市場上只有少數幾個競爭者占有市場。衡量一個酒店市場份額的大小，可以用其相對于最大的競爭者的份額的比來確定。這樣可以確定這個酒店是獨自主導市場還是與一個或多個競爭者聯合主導市場。在壟斷和多寡頭主導的市場結構中，一個酒店要么處于主導地位，要么處于非主導地位。在一個等寡頭主導結構中，一個酒店要么處于聯合主導地位，要么處于獨自非主導地位。在雙頭壟斷結構中，一個酒店要么處于獨自主導或聯合主導狀態，要么處于非主導狀態。在完全競爭結構中，所有的酒店都處在聯合非主導狀態。美國飲料市場就屬于寡頭主導市場——每一個市場僅有兩家大的主要競爭者，一個是領導者。一個是跟隨者，而剩余的酒店都處在非主導狀態，他們是利基者，僅占很少的一點市場份額。