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領(lǐng)導(dǎo)者的品牌營(yíng)銷市場(chǎng)戰(zhàn)略！

大多數(shù)行業(yè)都存在著一家大眾所熟知的品牌營(yíng)銷市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的公司。這家公司在相關(guān)產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷市場(chǎng)上占有最大的品牌營(yíng)銷市場(chǎng)份額。它通常在價(jià)格調(diào)整、新產(chǎn)品引進(jìn)、分銷涵蓋面及促銷密度等方面領(lǐng)導(dǎo)其他的公司。領(lǐng)導(dǎo)者也許受到贊許或尊敬，也可能不會(huì)；但不可否認(rèn)的是，其他公司都知道它擁有主宰的地位。此領(lǐng)導(dǎo)者是競(jìng)爭(zhēng)者的導(dǎo)向點(diǎn)，也是其他公司挑戰(zhàn)、模仿或回避的對(duì)象。著名的品牌營(yíng)銷市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者包括通用汽車(chē)（汽車(chē)業(yè)）、柯達(dá)（攝影器材業(yè)）、IBM（電腦業(yè)）、全錄（影印機(jī)業(yè)）、實(shí)驗(yàn)（消費(fèi)性包裝品業(yè)）、可口可樂(lè)（軟性飲料業(yè)）、麥當(dāng)勞（速食品業(yè)），以及吉列（刮胡刀片業(yè)）等。除非居主宰地位的公司能享有合法的獨(dú)占權(quán)，否則它將面臨艱辛的歷程。它必須隨時(shí)保持警覺(jué)，因?yàn)槠渌緯?huì)不斷地猛烈挑戰(zhàn)，或者企圖攻擊器弱點(diǎn)。品牌營(yíng)銷市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者可能很容易失去其優(yōu)勢(shì)，而淪為第二或第三的地位。品牌營(yíng)銷市場(chǎng)上如果有產(chǎn)品創(chuàng)新，領(lǐng)導(dǎo)者可能市調(diào)領(lǐng)導(dǎo)的地位（例如，Tylenol的非阿斯匹靈止痛劑取代Bayer的阿斯匹靈的領(lǐng)導(dǎo)地位）。品牌營(yíng)銷市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者可能預(yù)期前景不佳，所以在支出方面較為保守，而挑戰(zhàn)者卻大肆擴(kuò)張。另外，與充滿活力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，居主宰地位的公司便可能顯得老邁過(guò)時(shí)。最后，居主宰地位的公司可能因其成本過(guò)度地膨脹而損失其利潤(rùn)。

居主宰地位的公司想要維持住第一位的寶座，就必須采取三方面的行動(dòng)：第一，公司必須設(shè)法擴(kuò)展總品牌營(yíng)銷市場(chǎng)需求；第二，公司必須通過(guò)良好的定位或攻擊行動(dòng)來(lái)保持現(xiàn)有的品牌營(yíng)銷市場(chǎng)占有率；第三，公司仍應(yīng)設(shè)法進(jìn)一步擴(kuò)展其品牌營(yíng)銷市場(chǎng)占有率，雖然整個(gè)品牌營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模仍維持固定不變。