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    往往，一旦某一品牌開始在消費者心智中代表了某個詞，公司通常都會尋找多種方法來擴張產品線，進入其他市場，試圖占據其他的特性，這是對品牌策劃一個非常嚴重的錯誤，卻是在建立品牌時最常犯的一個錯誤。
    舒潔是什么？聽到舒潔這一品牌，你能想到什么詞匯？
 

    從表面上看，舒潔品牌似乎是很分散的。舒潔很柔軟，可以抽取。它很有名，而且有很多種不同的款式。有運動型潔面巾紙，家庭裝舒潔面紙巾。不過，到目前為止，舒潔仍是袋裝紙巾中的領先品牌。
    在消費者心智中，舒潔占據了哪個詞呢？舒潔占據了該品類的名字，舒潔就是紙巾。
    舒潔是第一個袋裝紙巾。在金佰利-克拉克推出舒潔前，還沒有袋裝紙巾的市場。但是它沒有進入衛生紙和毛巾市場，一直沒有脫離它最初的焦點。