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    如果行銷人員想知道品牌忠誠度究竟起了什么變化，只需要看看品牌忠誠度平衡狀態(tài)。因為高利潤區(qū)隔買得最多，但人數(shù)卻不比中、低利潤區(qū)隔人數(shù)多，這種不平衡的狀態(tài)永遠(yuǎn)嚴(yán)重地存在于最好的顧客及潛在客戶之間。
    甚于高利潤購買者的交易潛力，他們接受建立品牌忠誠度廣告的機會較少，但是卻大量接收以價格刺激為主的促銷優(yōu)惠。
    品牌策劃成長新策略
 

    增加利潤的關(guān)鍵在于改變消費者行為。方法包括吸引新消費者購買我們的品牌、提高對現(xiàn)有客戶的顧客占有率，或維系可能離開我們品牌的消費者。
    但是哪一個方法是第一優(yōu)先呢？大多數(shù)行銷人員會有一種根深蒂固的直覺，即專注于尋找新的品牌購買者。
    但是當(dāng)忠誠度很低時，吸引新購買者就成了問題。因為對于經(jīng)常性購買的商品或服務(wù)而言，在一年期間，40%或50%的購買者可能是新的購買者。

 

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