◎歡迎參與討論，請在這里發表您的看法、交流您的觀點。
- 合作酒店管理集團：
- 索菲特酒店(sofitel)
- 悅榕度假酒店集團
- 安曼酒店集團
- 香格里拉大酒店(shangri-la)
- 康年國際酒店
- 最佳西方酒店
- 卡爾森國際酒店
- 錦江國際酒店
- 勝騰酒店管理集團
- 四季酒店集團(Four Seasons)
- 凱賓斯基飯店(Kempinski Hotels)
- 千禧國際酒店集團
- 朗廷酒店
- 萬豪國際(Marriott)酒店集團
- 希爾頓國際酒店
- 凱萊酒店集團
- 凱悅國際酒店集團
- 喜達屋國際酒店
- 法國雅高國際酒店
- 海逸國際酒店集團
- 豪生酒店集團(howardjohnson)
- 洲際酒店管理
- 錦江酒店集團
- 建國酒店管理集團
- 粵海國際酒店集團
Tel:0755-86193667 86193647Name:Summer _ QQ:1622982 514032062
E_mail:hotelcis@163.com
CRT Group Design(hk) Co.LTD. 人和時代集團（香港）有限公司
標志設計者對顧客成見的說服方法之一！
Post by hotelcis, 2013-8-27, Views:一般若碰到對方是“說不行就不行”，態度倔強、固執到底的人，既然無法接近，自然就不得不放棄說服的念頭。像這種人，他的條件可以說和前面所說的遇到了“耳朵聽不見”（重聽）的人一樣。可是對方雖然因為“耳朵聽不見”，條件相當不利，那位推銷床鋪的推銷員B，卻使用了筆談的方法而獲得成功。這是因為對方根據自己狹隘的生活經驗，形成一種成見，認為“標志設計者都是一丘之貉”，惟獨這位標志設計者B，使他產生了“新的成見”，認為標志設計者原來也有例外。就說服的技巧上來說，這位標志設計者B，是把“聽覺”改變為“視覺”，予以對方意外的感覺，結果達到了目的。
同樣地，有很多例子，是因為改變了對方的成見，也就是改變了對方的感官經驗，而獲得成功的，換句話說，是將“味覺”改變為“視覺”。
美國從前因為人造奶油的品質比真正的奶油差，味道亦劣，很多人不喜歡，銷路一直無法拓展。可是制造人造奶油的廠商，認為不論品質、味道以及營養，人造奶油絕不會輸給奶油，自信可以代替奶油，于是廠商想有什么方法，可以告訴消費者它的真正價值，以冀打開銷路。換言之，就是用什么方法，可以去除消費大眾對于“人造奶油比奶油差”的成見？
于是，廠商委托了很多機構，追究這種成見形成的原因，并且商討對策。據美國心理學家巴卡特在他所著的《背后的說服者》一書中透露，當時有過這樣的實驗：
先是詢問出席其午餐會的許多婦女：是否能夠區別出來哪個是人造奶油？哪個是奶油？百分之九十以上的答復是可以區別，理由是：人造奶油的油味很重而且味道很差，很容易便能區別出來。于是分給在場的婦女每人兩塊黃白東西，請他們嘗試味道。結果百分之九十五以上的婦女，認為黃色的那塊是奶油，都說味道既純又新鮮，白色的那塊是人造奶油，說它油味太重。
（注明：轉載請注明來源于人和時代酒店vi設計 http://www.juzichuang.cn ）說明：本設計百科內容來源于網絡，僅供學習，版權歸原作者所有。如有侵犯版權，或者錯誤，請與我聯系，我會及時處理！謝謝。
Tags: 標志設計
分類:酒店策劃 | 評論:0 | 引用:0 | 點擊這里獲取該日志的TrackBack引用地址 | 獲取流量
或許你還對下面的文章感興趣
- 怎樣才能創新酒店形象更新發展？ (2013-8-16 10:41:11)
- 如何分析標志設計定位關系？ (2013-7-4 11:0:32)
Comments
Hot Articles
- 標志設計者對顧客成見的說服方法之...
- 個人的經驗足以影響對VI設計的態度...
- 標志設計者對顧客成見的說服方法之...
- 如何去除戒備心？
- 創新VI設計的說服技巧！
- 酒店業遭遇嚴峻的外部形勢挑戰，應如...
- 如何避免發生的一種回避態度？
- 怎樣表示相同和不同成見之處？
- 如何形成一個有序的酒店VI系統體系...
- 怎樣表示你的工作姿態？
- 富有激情、充滿活力的經濟型酒店VI！...
- 對7天形象標志設計的熱度！
- 遇見危機要如何管理與對策？
- 如何與顧客之間，建立起更加自然、更...
- 享受經濟型連鎖酒店的特色標識服務...
- 經濟型連鎖酒店應該如何創新會改革...
- 酒店品牌應如何延伸市場認知度和顧...
- 怎樣才能創新酒店形象更新發展？
- 一種占優勢的酒店VI系統范式運營！
- 什么是酒店最重要的戰略性資產?
New Articles
- [08/28]怎樣表示相同和不同成見之處？
- [08/28]如何避免發生的一種回避態度？
- [08/27]標志設計者對顧客成見的說服方法之一！
- [08/27]標志設計者對顧客成見的說服方法之二！
- [08/26]個人的經驗足以影響對VI設計的態度！
- [08/26]如何去除戒備心？
- [08/24]怎樣表示你的工作姿態？
- [08/24]創新VI設計的說服技巧！
- [08/23]酒店業遭遇嚴峻的外部形勢挑戰，應如何抵抗？
- [08/23]如何形成一個有序的酒店VI系統體系？
- [08/22]遇見危機要如何管理與對策？
- [08/22]對7天形象標志設計的熱度！
- [08/21]富有激情、充滿活力的經濟型酒店VI！
- [08/21]如何與顧客之間，建立起更加自然、更加自主的關系？
- [08/20]享受經濟型連鎖酒店的特色標識服務！
- [08/20]經濟型連鎖酒店應該如何創新會改革VI系統？
- [08/19]酒店品牌應如何延伸市場認知度和顧客忠誠度？
- [08/16]怎樣才能創新酒店形象更新發展？
- [08/15]一種占優勢的酒店VI系統范式運營！
- [08/15]什么是酒店最重要的戰略性資產?
- [08/14]酒店應如何改善和提高服務質量？
- [08/14]酒店系統服務質量模式的構成！
- [08/13]VI設計產品的特殊優勢策略一！
- [08/13]VI設計產品的特殊優勢策略二！
- [08/12]追求卓越，酒店VI領導者戰略！
Last Comments
Guest
Powered By Z-Blog 1.8 Walle Build 100427. 設計服務熱線：86-755-86193667. 13823185580. QQ：514032062. 1622982Copyright CRT Group Your WebSite. Some Rights Reserved.