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從制造思維轉(zhuǎn)向品牌思維
Post by hotelcis, 2020-2-10, Views: 從生產(chǎn)思維到品牌思維,從產(chǎn)品意識(shí)到品牌意識(shí),通過“互聯(lián)網(wǎng)+”來了解用戶,獲得用戶的信息,發(fā)現(xiàn)品牌價(jià)值空間。這是互聯(lián)網(wǎng)帶來的深刻變化,也是許多傳統(tǒng)行業(yè)融入“互聯(lián)網(wǎng)+的根本意義。
什么是中國企業(yè)長久以來形成的制造思維?
首先是工廠思維。一想到做事,先想到投資建廠房、買設(shè)備、雇工人……尤其是企業(yè)新上馬項(xiàng)目,或者新投資創(chuàng)業(yè)的企業(yè)。比如當(dāng)?shù)厥a(chǎn)牡丹,某企業(yè)想上馬牡丹油項(xiàng)目,從考察租賃廠房、買技術(shù)、買設(shè)備、自建基地開始,等所有這些軟硬件到位了,已經(jīng)投入幾個(gè)億資金,產(chǎn)品終于生產(chǎn)出來了,走向市場的時(shí)候才發(fā)現(xiàn),市場沒有想象的那么美好。一開始的時(shí)候,依靠關(guān)系渠道,依靠熱情和運(yùn)氣,可能確實(shí)銷售了一批產(chǎn)品,但是,逐漸地會(huì)發(fā)現(xiàn),競爭對(duì)手太多了,突然之間仿佛冒出許許多多對(duì)手,它們除了產(chǎn)品賣得比自己好,其他哪一點(diǎn)都不如自己。
這就是常規(guī)的工廠思維,帶來的問題也很明顯:
一是從自身出發(fā)考慮問題多,而缺乏對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的理性把握、對(duì)當(dāng)前和未來競爭格局的準(zhǔn)確研判及對(duì)消費(fèi)者需求趨勢(shì)的研判。簡單說,就是站在自我角度由內(nèi)而外地看問題,而不是基于行業(yè)、競爭和消費(fèi)需求由外而內(nèi)的思維。缺乏競爭思維和品牌思維。等到產(chǎn)品走向市場的時(shí)候,勢(shì)必會(huì)遇到行業(yè)趨勢(shì)帶來的風(fēng)險(xiǎn)竟?fàn)帉?duì)手的強(qiáng)力打壓及引導(dǎo)消費(fèi)者的巨大壓力…
二是從工廠制造出發(fā),到產(chǎn)品上市,企業(yè)已經(jīng)做了大量的投入,而缺乏品牌思維的市場運(yùn)作很難帶動(dòng)生產(chǎn)良性運(yùn)轉(zhuǎn),導(dǎo)致企業(yè)陷入資金困境,很可能導(dǎo)致項(xiàng)目的天折。
總體而言,站在當(dāng)前的時(shí)間點(diǎn)回望,中國大部分的行業(yè)存在嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩,大量的設(shè)備閑置,開工不足。因此,要想進(jìn)入某個(gè)領(lǐng)域,明智的做法是先考慮市場競爭和品牌,明晰品牌戰(zhàn)略定位,明確品牌要進(jìn)入的屬類和帶給消費(fèi)者的價(jià)值,以此整合前端技術(shù)生產(chǎn),布局后端市場。
中國當(dāng)前已經(jīng)進(jìn)入了品牌競爭時(shí)代,尤其是2017年5月10日國家品牌日的設(shè)立,成為中國進(jìn)入品牌經(jīng)濟(jì)的分水嶺。市場的出口,不是產(chǎn)品和消費(fèi)者,而是品牌和消費(fèi)者。
另一種制造思維就是外貿(mào)出口企業(yè)的工廠思維。改革開放40年來,中國產(chǎn)生了一大批外貿(mào)出口型企業(yè),這類企業(yè)著眼點(diǎn)是產(chǎn)品+訂單,競爭手段是價(jià)格+信息,產(chǎn)品貨柜從大門出去,就基本上算出了大概的利潤。因此,許多外貿(mào)企業(yè)多年來穩(wěn)定經(jīng)營,樂在其中
世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)云變幻,出口市場波動(dòng)頻繁,競爭日益激烈,利潤越來越薄。與此同時(shí),中國市場消費(fèi)升級(jí),從產(chǎn)品時(shí)代走向品質(zhì)時(shí)代、品牌時(shí)代。中國政府提出,要推進(jìn)中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變,中國速度向中國質(zhì)量轉(zhuǎn)變,制造大國向制造強(qiáng)國轉(zhuǎn)變。眾多外貿(mào)出口型企業(yè)開始進(jìn)軍國內(nèi)市場,意圖實(shí)現(xiàn)“兩條腿走路”的戰(zhàn)略目標(biāo)。這個(gè)時(shí)候最大的障礙與最難以改變的就是已經(jīng)固化、曾經(jīng)產(chǎn)生過輝煌的“工廠思維”。
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