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創(chuàng)始人奧維爾·雷登巴克( Orville Redenbacher)是他的爆米花品牌設(shè)計(jì)的視覺錘,在他去世之后仍然幸存了下來。在公司將這個(gè)形象放在電視廣告上時(shí),似乎并不奏效。但在印刷媒體、互聯(lián)網(wǎng)和包裝上,戴著黑色眼鏡和領(lǐng)結(jié)的奧維爾·雷登巴克仍然鮮活,并一直是一個(gè)有效的視覺錘。

這個(gè)品牌的語言釘子是它的高價(jià)。起初,“美食家爆米花”( Gourmet popping cor)的Redenbachers字樣比品牌名字更大,緊跟著“世界上最貴的爆米花”。

今天,這個(gè)品牌主要聚焦在“美食家”上。它不僅僅說美食家,這個(gè)品牌擁有視覺上的差異。由于它只采用個(gè)頭更大的玉米粒,奧維爾·雷登巴克的爆米花都更大更蓬松。

盡管更高的價(jià)格可以帶來優(yōu)勢,很多公司還是忽視了為產(chǎn)品定價(jià)更高一些這一簡單的概念。

正是這個(gè)概念建立了勞力土、依云、星巴克、哈根達(dá)斯、灰雁伏特加( Grey Goose)和很多其他品牌但僅僅“昂貴”對(duì)你的品牌來說還是不夠的,你的品牌還要成為品類中的第一個(gè)品牌,被認(rèn)知為昂貴的品牌。用營銷術(shù)語來說,奧維爾·雷登巴克美食家爆米花“搶占” 了高價(jià)爆米花品類。其他跟隨的品牌也可以定高價(jià),但它們無法再成為認(rèn)知中的美食家爆米花品牌。

保羅·紐曼( Paul Newman)建立起他的品牌后于2008年去世,他是紐曼私傳( Newman's Own)食品和飲料的創(chuàng)始人。

 自1982年以來,紐曼私傳向慈善機(jī)構(gòu)捐獻(xiàn)的金額超過3億美元。紐曼堅(jiān)毅的藍(lán)色眼睛和幽默的人格魅力使得他的形象成為有效的視覺錘。

今天大多數(shù)公司執(zhí)行官所缺乏的就是幽默感,而這一點(diǎn)上紐曼超越了其他人。

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