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        特別房價是根據(jù)酒店的經(jīng)營方針或其他理由，對公布房價作出的各種折讓價格。通常采用的折讓價格有：
     （1）團(tuán)隊價。酒店為團(tuán)隊客人提供的數(shù)量折扣，其目的在于吸引大批量的客人，從而售出大批量的客房。
     （2）家庭租用價。酒店為攜帶孩子的父母所提供的折讓價格，如給未滿6周歲的兒童免費提供兒童床等，以刺激家庭旅游者，這是酒店策劃的一種形式。
     （3）小包價。酒店為有特殊要求的客人提供的一攬子報價，通常包括房費及餐費、游覽費、交通費等項目的費用，以方便客人做好預(yù)算。
 

     （4）折扣價。酒店向常客或長住客或有特殊身份的客人提供的優(yōu)惠價格。
     （5）免費。酒店在互惠互利原則下，給予酒店有雙邊關(guān)系的客人免費招待待遇。免費的范圍既可以包括餐費，也可以僅限房費。
      合同房價又稱合同價格或批發(fā)價格，是酒店給予中間商的優(yōu)惠價。中間商銷售酒店的客房要獲取銷售利潤，為此與酒店確定散客和團(tuán)隊的優(yōu)惠價，以使在銷售酒店產(chǎn)品后又足夠的毛利支付銷售費用，從而獲得利潤。根據(jù)中間商的批發(fā)量和付款條件，酒店給予不同的數(shù)量折扣和付款條件折扣。
 

 

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