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   在Ries&Trout的定位理論中，談得很明白，消費(fèi)者心中最能記得的是“××第一的人或事物”。臺(tái)灣地區(qū)最高的山是玉山，第二、第三可能就不清楚了；講到罐裝咖啡就聯(lián)想到伯朗，第二名就很多了……所以，當(dāng)面對(duì)許多競(jìng)爭(zhēng)者的時(shí)候，如果能找到一個(gè)購(gòu)買理由（Reason-To-Buy）,是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者排行第一的，那就是我們的USP了。IBM是電腦的代名詞，Macintosh則在個(gè)人電腦中攻下了一片天地；可口可樂及百事可樂相互爭(zhēng)斗的同時(shí)，7-UP在Non-Cola中排名第一，伯朗咖啡占據(jù)臺(tái)灣地區(qū)六七成的市場(chǎng)，統(tǒng)一咖啡廣場(chǎng)在10元的利樂包中稱霸，這些例子都是在驗(yàn)證差異化的重要，而差異化就是要在消費(fèi)者心目中重建一片天地，并在其間位居第一。
 

    行銷活動(dòng)的一致性，當(dāng)品牌策劃確立了一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)性的定位之后，第二個(gè)問題就是如何去建立它。通過許多不同的行銷活動(dòng)、不同的廣告宣傳，反映相同的品牌策劃形象，如此化零為整，在消費(fèi)者腦海建立一個(gè)清晰的形象并深記在心。像伯朗咖啡，一次雙一次地將音樂、舞蹈等不同的藝術(shù)形式表現(xiàn)在廣告活動(dòng)中，成功地塑了伯朗咖啡的藝術(shù)品牌性格。
 

 

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