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    也許這種觀念對于一般的執行總裁來說很難理解，但是，酷爾斯淡啤的飲用者不是更有可能是來自酷爾斯的顧客嗎？
    的確，數據證實了這個結論。自從這3種淡啤推出以來，令3種常規品牌策劃的銷量都下滑了。
    [那么，你是怎樣看待酷爾斯落基山泉水的？它于1990年推出市場，于1992年推出市場。沒有感到悲傷，不是所有的啤酒飲用者都會從啤酒轉向山泉水的。]
 

    你可能在想，市場正在有常規啤酒向淡啤轉換。這是事實。但是，這是兩個市場，而且占有那兩個市場的最好方法就是使用兩個品牌。
    然而，幾乎所有的啤酒品牌都進行了產品線延伸。你是正確的。對那些理解品牌打造定律的人而言，這是多么好的一個機會。
    實際上，在不久前，阿姆斯特淡啤成為進口淡啤的領先品牌。接下來，它的進口商喜力美國公司做了什么？它推出了阿姆斯特常規啤酒和阿姆斯特1870啤酒。