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如果一家制造商不愿意支付,零售商總能找到其他愿意支付的公司。
在產(chǎn)品線上,沒有什么行業(yè)比啤酒行業(yè)更嚴(yán)重。17世紀(jì)中葉,在米勒淡啤酒推出以前,市場上有3個主要的啤酒品牌:百威、米勒高品質(zhì)生活、酷爾斯宴會。
今天,這3個品牌策劃已經(jīng)變成了14個:百威、百威淡啤、百威干啤、百威冰啤、米勒高品質(zhì)生活、米勒淡啤、米勒純生、米勒純生淡啤、米勒珍藏、米勒珍藏淡啤、米勒珍藏琥珀濃啤、酷爾斯、酷爾斯淡啤、酷爾斯特金。
這14個品牌的市場份額已經(jīng)超過了過去3個品牌的市場份額了么?并非如此。可能的確有些增長,但增幅并沒有像你想象的那么大。
大品牌總會給小品牌帶來壓力,正是同樣的道理,可口可樂和百事可樂侵吞了皇冠可樂的市場份額。