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       做百年企業,實際上說的是百年品牌,品牌最后凝成一個符號,一個名稱或者標識,消費者最終記住了這個符號,而不是記住品牌背后的企業。

       企業經營的價值鏈表述起來是線性的,實際操作起來則是以一個發力點帶動整個鏈條,這個發力點就是以雙定位為核心的品牌戰略。只有找到這個發力點,整個鏈條才會活起來,釋放無限的能量。

       這個發力點就是品牌標志。而品牌標志設計的核心在于雙定位。找準品牌標志設計定位,就是找準了那個撬動地球的支點。

       雙定位在品牌戰略上的含義,就是在消費者心智中占據兩個重要的位置:第一,你是什么?這是屬類的概念。第二,我為什么要買你?這是價值的概念。

       而其他的定位,比如不同的人群定位,男人、女人、老人或兒童;不同的市場區域定位,比如南京市場、北京市場、天津市場、山東市場等;還有不同的價格區間定位,如高端價格、中高價格、低價格等。這些定位的含義,是指營銷操作中戰術層面的含義。

        比如唐駿輕卡,208年重新進行品牌定位—一屬類定位:40年專注卡車。價值定位:耐用,即耐用的卡車。可口可樂屬類定位:正宗可樂;價值定位:歡樂無限。百事可樂—屬類定位:新一代可樂;價值定位:激情年輕活力。

        王老吉—屬類定位:正宗配方涼茶;價值定位:怕上火。六個核桃屬類定位:核桃飲料:價值定位:使腦。核磨坊—一屬類定位:細磨核桃飲料:價值定位:深吸收。 

       舒膚佳—屬類定位:迪保膚殺菌香皂;價值定位:呵護全家健康。

       金霸王—屬類定位:堿性電池;價值定位:耐用

      雙定位的道理看起來簡單,似乎很容易理解。是的,最有用的理論往往看起來是簡單的,因為簡單的背后,才是看不見的深海,仿佛冰山一角。