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產(chǎn)品形象定位獲得的最大收益二！
Post by hotelcis, 2013-12-30, Views:產(chǎn)品形象定位獲得的最大收益二！
該計(jì)劃在跨越所有的商品系列，以迎合市場(chǎng)上各種不同需求的消費(fèi)者，并盡可能吸引到最多的顧客。接著，通過(guò)店內(nèi)促銷(xiāo)形象設(shè)計(jì)廣告牌，傳單、報(bào)紙廣告形象設(shè)計(jì)和投遞到郵箱的廣告為弗雷德商店進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳。這些形象設(shè)計(jì)廣告和宣傳手段都會(huì)重點(diǎn)介紹這100多種最暢銷(xiāo)的日用商品，而且全部都是弗雷德商店里超低價(jià)格的商品。這種定價(jià)不僅僅適用于單項(xiàng)商品，也包括一些商品結(jié)合。
在這種體系下，你完全可以自主決定內(nèi)部商品價(jià)格，這一點(diǎn)非常重要，因?yàn)槟憧梢员苊庖蛞豁?xiàng)特殊的交易而受制于寶潔或其他消費(fèi)品制造商，這項(xiàng)交易即使沃爾瑪也可能不會(huì)答應(yīng)，因此這種努力是徒勞無(wú)功的。但即使寶潔這樣的制造商答應(yīng)了你的交易要求，它們也是以你的訂貨量為基礎(chǔ)的。假設(shè)你以32美分的成本價(jià)格購(gòu)入一塊香皂，并以42美分的零售價(jià)格出售，不妨考慮直接以32美分的成本價(jià)格出售，以吸引更多的顧客，他們或許會(huì)在同一商品陳列臺(tái)上選購(gòu)其他高邊際利潤(rùn)的商品。
有一點(diǎn)需要記住，再有創(chuàng)意的定價(jià)決策也不能獨(dú)自發(fā)揮作用，商品的擺設(shè)也至關(guān)重要。首先，要讓低價(jià)促銷(xiāo)商品遍布全店，千萬(wàn)不可集中擺放在某處。其次，把這些商品擺放與霍家的上方或下方。市場(chǎng)調(diào)查顯示消費(fèi)者往往購(gòu)買(mǎi)目光所能觸及的商品。高邊際利潤(rùn)的商品擺設(shè)于目光能觸及或一般人身高的位置，同時(shí)低價(jià)商品擺放于高盈利商品的上、下方（以使其不易被發(fā)現(xiàn)），則你的銷(xiāo)售會(huì)帶來(lái)更多的收益。
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