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怎樣才能擴大自身業務？
Post by hotelcis, 2013-12-21, Views:怎樣才能擴大自身業務？
馬克·吐溫（Make Twain）在歐洲旅游時，竟然在一份當地的報紙上發現了自己的訃告。他有意是迅速把了一下脈搏，然后給美聯社發了急件：“關于我死亡的報道太荒謬了。”這正是那些企業運作不佳的領導者們面對問題時應有的正確態度。無論兇事預言者可能說什么，幾乎每個走下坡的企業都有一些被隱藏的財富，這些財富等待有創造性而又忠誠的救世主來發掘。這一章正是告訴你如何通過發掘這些從未被人直銷的財富來重振掙扎中的組織的藝術。
這是一種拉撒路式的發現，這種發現需要的工具是：重組、重新商議和合并，在接下來的部分我們會詳細地分析這三個詞。絕非一致，但這讓我們想起了馬克·吐溫先生。他曾這樣比喻過：“花椰菜就是受過大學的卷心菜。”但首先我們需要討論一下以正確心態面對商業危機的必要性。受挫的管理者可能感到特別無助，甚至當有新的機會閃現在他們面前時他們就不應該在懷疑，應該相信玻璃杯的水是半滿的，他們也應確信有用的財富在多個黑暗的角落里隱藏著。
人們總是無窮盡地進行著品牌形象logo設計創造性的努力，致力于發現從前未曾發現的財富。多年前，我們雇用了一個客戶，他最急需現金，而且似乎沒有資產。但是作為一個由許多訂購者的高端出版商，實際上他就坐在昂貴的資產——讀者的姓名之上。雖然他曾經想過賣掉他的訂購表，我們還是說服他相信這是一種可更新的品牌形象logo設計資源，應該保留下來。當他通過出租訂購表賺了50萬美元時，這些隨著時間的推移，表格一邊的陳舊，但是出租訂購表的這筆意外收入及時解決了他的諸多短期問題。
記得莎遜設計的牛仔褲品牌logo嗎？他現在已經由阿澤泰克國際有限公司加工制作。當公司資產很少、迫切需要重構的時候，它的管理者堅信這個品牌具有很高價值，不應該僅用在一條生產線上，那樣會造成浪費。于是他們咨詢了一家許可證代理商。六個月后，他們擁有超過12個不同的許可協議。這些許可協議涉及皮帶、鞋、香水、頭發類產品、牛仔褲、T恤、手提包等各種生產線。
另一個例子是Fossil公司的Fossil手表。兩年前當手表市場開始下滑時，Fossil公司就立即開始考慮它的無形資產。以其他公司不同的是，Fossil公司發現Fossil商標是一個有價值的生產許可證。就在不久前，Fossil已建立其他各種生產線，包括Fossil皮帶、錢包和其他皮革商品生產線，從而擴大了自身的業務。
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