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酒店在不同生命周期的產(chǎn)品成本和銷售利潤(rùn)
Post by hotelcis, 2014-11-3, Views: 在導(dǎo)入期,由于生產(chǎn)的批量小,酒店產(chǎn)品的固定成本和銷售費(fèi)用比較大,因此產(chǎn)品的總成本較高。
當(dāng)酒店產(chǎn)品進(jìn)入增長(zhǎng)期和成熟期后,由于銷售量增加,技術(shù)進(jìn)一步成熟,產(chǎn)品的固定成本不斷減少。另外,隨著產(chǎn)品VI設(shè)計(jì)市場(chǎng)知名度的提高,銷售費(fèi)用也相應(yīng)減少。在成熟期,產(chǎn)品成本為整個(gè)生命周期中的最低點(diǎn)。到了衰退期,由于銷售量下降,產(chǎn)品的單位成本必然會(huì)有所增加。同時(shí),企業(yè)為了推銷產(chǎn)品,會(huì)大量支出銷售費(fèi)用。這些都增加了衰退期的產(chǎn)品成本。
在導(dǎo)入期,產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和銷售費(fèi)用比較高,因而此時(shí)成本常高于售價(jià),發(fā)生虧損。
當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入增長(zhǎng)期后,由于銷售量不斷上升,成本不斷下降,價(jià)格開始高于成本,從而產(chǎn)生盈利。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后,利潤(rùn)往往達(dá)到最高點(diǎn)。隨著產(chǎn)品衰退期的到來,又會(huì)出現(xiàn)價(jià)格不斷下跌、成本不斷上升的情況,到了一定的點(diǎn)就可能發(fā)生虧損,使利潤(rùn)出現(xiàn)負(fù)數(shù)。
價(jià)格是酒店?duì)I銷組合的第二個(gè)組成因素,也是影響顧客選擇酒店的主要因素之一。價(jià)格是酒店?duì)I銷組合中十分敏感的因素,價(jià)格制定得是否合理,直接關(guān)系到需求量的多少和酒店利潤(rùn)的高低,并且影響酒店?duì)I銷組合的其他因素。
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